Directeur des ventes
Smartrek Technologies aspire à devenir un leader nord-américain de l’innovation en matière de gestion intelligente de l’eau grâce à des approches évolutives de pointe en matière de connectivité IoT. Nos solutions fournissent des données et des informations précises et en temps réel grâce à des paradigmes de connectivité innovants, permettant une gestion efficace des ressources pour les services publics, les municipalités ainsi que le secteur privé. Nous offrons l’opportunité de relever des défis, de faire partie d’une équipe ambitieuse et de faire une différence au sein de notre entreprise. Nous travaillons dans un environnement convivial et décontracté sur des projets concrets. Nous reconnaissons l’expertise et les talents de chacun. Avec une équipe jeune et audacieuse, le succès n’est pas garanti et repose sur la persévérance et l’audace de chacun des membres de l’équipe.
En tant que directeur des ventes, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement et la croissance de notre entreprise dans son rayonnement à l’international.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Créer, planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente ;
- Identifier et adresser les canaux de distribution et les principaux marchés ;
- Créer et présenter des propositions d’affaires étoffées ;
- Bien comprendre le marché dans lequel nous naviguons.
- Développer des partenariats. Bâtir et entretenir des relations avec les décideurs ;
- Déterminer les possibilités auprès des clients actuels et des clients potentiels ;
- Développer et mettre en œuvre des outils de suivi. Optimiser le CRM et l’adapter au besoin ;
- Coordonner la circulation de l’information, notamment les références, les commandes, les contrats, etc. ;
- Assurer l’atteinte des objectifs de volume de ventes en établissant les prix et les marges appropriés. Participer à la négociation des contrats ;
- S’approprier les processus de vente ;
- Monter une équipe de vente en gardant l’objectif d’être un leader nord-américain dans la gestion intelligente de l’eau sur un horizon de 3 à 5 ans ;
- S’occuper de la formation, encadrer, motiver et perfectionner ses subordonnés directs et indirects ;
- Encourager et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée ;
- Assurer un milieu de travail sain, valoriser l’autonomie et développer les compétences de votre équipe.
La personne recherchée possède les qualifications et compétences suivantes :
- Détenir un bac en administration des affaires, en génie ou une discipline connexe ;
- Posséder une compréhension parfaite des différents modèles de ventes, des canaux de distribution et de la vente B2B et B2G ;
- Avoir 10 ans d’expérience en vente, dont 3 années à la direction d’une équipe ;
- Avoir fait de la vente à l’international pendant au moins 5 ans ;
- Avoir fait de la vente dans le domaine de l’IoT, de l’automatisation ou de l’électronique ;
- Avoir de l’expérience dans le domaine de l’eau et des eaux usées est un atout ;
- Avoir la fibre entrepreneuriale, avoir l’envie de créer, d’organiser et d’innover ;
- Agir de façon structurée, méthodique et ordonnée ;
- Être en mesure de s’adapter, tant aux gens qu’aux situations ;
- Connaitre l’Internet des objets (IoT) et l’informatique en général ;
- Percevoir correctement une situation, l’analyser sous différents angles, en arriver à des conclusions pertinentes et poser les gestes adéquats ;
- Posséder d’excellentes qualités relationnelles et aptitudes à la communication ;
- Démontrer du professionnalisme, de l’autonomie et un sens politique développé ;
- Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
- Avoir une très bonne connaissance des différents outils et logiciels informatiques.